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          采购成本分解与供应决策

          关注度:500   编号:305661
          举办时间:
          • 广州 2020-10-17
          采购成本分解与供应决策
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          采购成本分解与供应决策课程,旨在主要内容讲解采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程——成本构成模型建立和维护;全面降低成本采购技术/策略;降低成本采购谈判过程及技巧。
          采购成本供应决策

          课程大纲

          第一章 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程——成本构成模型建立和维护
          1、询价/比价/议价/作业流程内容
          1.1询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师现场诊断贵公司
          1.2询价前准备十项细节要求
          1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
          ?采购成本
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          降低采购成本与供应商谈判策略  厦门 2020/9/25(2天)

          降低采购成本与供应商谈判策略课程,旨在帮助学员引入完善的采购谈判策略,降低企业采购成本;为企业培养优秀的谈判人才,达成良好的合作关系;通过专业的商务谈判,打造企业良好的品牌形象;学会根据不同的供应商,设计不同的谈判策略;掌握创造谈判筹码的技巧,保证谈判过程占据主动权。

          基于企业竞争战略的供应商开发、筛选、绩效与关系管理  深圳 2020/10/30(2天)

          供应商开发、筛选、绩效与关系管理课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习,使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

          采购成本分析与审核-500强最佳实践  上海 2020/11/19(2天)

          采购成本分析与审核-500强最佳实践培训,帮助企业从全面掌握采购环节中的细节,更深入的掌握采购技巧,从而综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。

          采购底价攻略与成本管理  上海 2020/11/19(2天)

          采购底价攻略与成本管理课程,旨在帮助学员成本价格模版的设置与推广使用;价格分析的专业能力的提升;数据敏感度的培养;专业级成本分析的工具;财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别;成本数据记录的工具与技巧;掌握最先进最专业的成本分析体系,为我们降低采购成本增加必不可少的专业砝码。

          分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法
          1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析——唯品会两大类不同供应商报价分析
          1.4.1采购成本结构与采购成本分析——东莞伟易达集团
          ?采购成本分析三步骤和详细十九项措施
          1.5估价/比价——估价/比价七步骤
          ?四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式——华致酒行比价分析案例
          1.6定价
          ?六种采购定价方法——周大福珠宝价格自行分析/历史价定价案例
          1.7核价 
          ?李锦记(无限极)核价分析案例
          第二章 全面降低成本采购技术/策略               
          1、降低采购成本管理
          ?如何获得供货商”可能底价”管理十大经验——博世
          ?降低采购成本管制十一种工具
          ?降低采购成本三途径
          ?采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道
          2、透过采购策略降低成本
          ?采购成本演算启示---影响采购成本九類主要因素
          ?连手策略伙伴供货商降低成本五途径——三一重工
          ?青岛啤酒采购策略——压榨策略/多角化策略/平衡策略
          ?视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则——买方占优势时,应采取何种采购策略/卖方占优势时,应采取何种采购策略
          ?降低成本的九大采购策略/对策——
          1)联合采购策略/措施
          2)统购策略/措施
          3)优势采购/措施
          4)价格分析采购策略/措施
          5)双赢采购策略/措施
          6)采购货源策略/措施
          7)采购成本控制策略/措施
          8)互买优惠采购策略/措施
          9)变动成本采购策略/措施
          ?采购策略精美手册解读---百事可乐
          ?跨部门降低采购成本十五种途径
          第三章 降低成本采购谈判过程及技巧
          1、采购人员冲突处理三大技巧
          2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
          3、采购谈判三种优劣势过程分析
          4、采购谈判的基本过程——深圳一致连锁药业
          ?如何开好场?
          ?如何打破僵局?
          ?如何避免冷场?
          ?如何结束谈判?
          ?谈判过程中的三大禁忌
          ?谈判沟通的禁忌有哪些?
          1)为什么“听”不好?
          2)为什么“答”不好?
          3)如何“问”好问题?
          4)如何能够说服对方?
          5、采购价格的三种砍价方法和四种费用结算方式
          ?采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
          6、谈判技巧——谈判前三项准备/谈判四阶段
          ?知己知彼——风险分析/环境分析/行为预测
          ?预设目标与谈判底线
          ?团队合作思路
          ?评估彼此势力
          ?六大因素促使采购方强有势力
          ?五大因素促使销售方强有势力
          ?报价和接触摸底——国药集团
          ?先报价/出价四个条件
          ?后报价/出价四个条件
          ?分析与选择谈判战略
          ?预设目标与谈判底线
          ?评估与改变谈判性格
          ?谈判四阶段控制八要点分析——创维电视
          7、设计有效的谈判方案——可口可乐案例演示及其效能分析
          ?力劲机械谈判流程:
          1)制定谈判战略
          2)定义谈判角色——确认共同的谈判目标
          3)设计供应商回应表
          4)制定谈判的时间计划——设计供应商报告
          5)实施谈判——谈判后的跟踪与反馈
          8、谈判前三项谋略——范例套路/九大谋略
          ?掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判
          ?香港武汉新世界百货.价格谈判分类策略
          9、谈判操纵技巧十六招——信息操纵/时间操纵/情绪操纵
          ?谈判操纵常用五种艺术语言——互动示范演练
          ?华致酒行谈判手册点评

          课程主讲

          雷老师
          ?SCM & PMC课程专业讲授专家、资深顾问
          ?香港理工大学MBA、香港生 产力促进局和香港工业署特约讲师
          ?美国管理学会(AMA)授权专业培训师
          ?著有《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书,北京大学出版
          雷老师拥有三十年生产/物料管理和讲授经验,融集欧美、中、港、台多家企业管理经验。曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理,具有丰富的采购、生产和物料管理经验。在担任某大型日港合资企业副总经理期间,全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统。曾连续3年辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。

          课程对象

          制造型企业总经理、副总经理、运营总监、生产总监、厂长;负责企业生产运营的管理者及相关职能工程师。
          备  注

          课程费用:3800元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费,交通和食宿费用自理。

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          • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
          课程主题:
          采购成本分解与供应决策
          课程编号:305661 
          *开课计划:
          • 广州 2020-10-17
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