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          铁三角之解决方案开发与营销

          关注度:500   编号:297730
          举办时间:
          • 北京 2020-11-21
          铁三角之解决方案开发与营销
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          铁三角之解决方案开发与营销课程,旨在通过解决方案营销实战为本,建立学员的逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程能力、锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式、产出经过共识的面向客户的差异化解决方案能力。
          解决方案营销实战方案设计铁三角

          铁三角之解决方案开发与营销课程特色与背景

            课程背景
            在科技高速发展的今天,新技术快速与行业需求的融合速度越来越快。这种变化对于行业客户而言,产生了巨大的动力和压力。面对行业的问题和追求,客户期待着能通过新的方式去解决,从而通过变革取得价值和竞争优势。但是这种融合创新对于客户是有困难和挑战的,会带来迷茫和风险。他们更期望能通过解决方案
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          出口营销海外客户深度开发与维护管理  北京 2019/12/13(2天)

          出口营销海外客户深度开发与维护管理课程,主要内容包括适应海外市场变化调整营销模式;顾问式销售技能;解决方案式销售技能;如何有效开发和市场营销技巧;海外市场调研与考察技巧;收集国际情报、国际市场调查与分析;海外客户开发、维护和管理等;帮助企业解决实际瓶颈,辅导实战管理技能。

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          微软DynamicsCRM认证培训,帮助学员更深入地了解Microsoft Dynamics CRM 的核心功能应用和客户化技巧,全面了解微软相应认证考试的要求、流程及相关考点,领略现代企业成功的经营之道和解决方案销售的精髓,熟练安装和部署Microsoft Dynamics CRM。

          服务帮他们共同找到可行路径和方法,并可靠的落地实施,最终有效实现预期。
            对于上游的供应商而言,解决方案服务能够更有效形成销售机会、更可靠的项目把控和更强的客户粘性,最终形成良好的经营表现和市场格局。
            但是,解决方案销售的客户化程度远高于产品销售,对产品解决方案人员在客户思维、逻辑能力、合作能力、营销能力等提出更高要求。解决方案人员作战能力提升,对市场项目机会增长与竞标胜率提升,起到至关重要的作用。
            本课程通过解决方案营销实战
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          投资并购总监课程,融合国内外先进的并购操作经验,提供企业并购重组的各种方式和方案设计要点;识别并购重组中的风险,并掌握风险评估和控制方法;学习各种科学合理的并购重组估值模型以及方法;实战模拟,剖析国际国内并购的典型案例。

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          股权激励方案设计实战特训营  深圳 2019/12/21(2天)

          股权激励方案设计实战特训营课程,全方位解读分析股权激励的本质、价值及风险;帮助企业家熟知不同的股权激励方式的原理、方法,了解其优点及缺点;将各种灵活激励方式运用于不同行业/阶段/激励目的/企业文化的企业;股权激励方案设计及实施过程的可能碰到的重要问题分析提示等。

          流程能力、锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式、产出经过共识的面向客户的差异化解决方案能力。
            课程收益:
            解决方案是什么
            解决方案营销的过程和协同方式
            解决方案设计和营销技巧
            课程时间:2天,6小时/天
            课程方式:理论分享+视频观看+学员研讨+结果呈现+课堂互动
            课前要求:小班教学,每班人数控制在60人以内。

          课程大纲

          第一讲:解决方案销售基础知识
          1、什么是解决方案
          2、解决方案的关键要素
          3、解决方案信息传递流程
          第二讲:解决方案之趋势
          1、研究客户所在领域趋势
          2、理解趋势研究的四个维度
          3、掌握趋势研究的结果在解决方案中应用
          第三讲:解决方案之举措
          1、提取客户提出战略方向的原因
          2、分析客户实现战略的关键举措
          3、如何牵引客户达成一致的举措方向
          案例深度分析:幸福深圳项目
          案例讨论:**国家安全网高层交流
          第四讲:解决方案之能力
          1、客户提出能力需求的原因
          2、探知客户的需求,绝不仅仅是功能
          3、听懂客户与客户听懂
          案例深度分析:面对高层客户,如何去除决策客户内心疑惑
          案例分享:上海**的全球监控项目
          第五讲:解决方案之方案
          1、如何落地到我们要卖的方案
          2、如何让客户认同
          3、场景化描述在解决方案中技巧
          案例深度分析:智慧虹桥——场景化营销
          第六讲:解决方案之证明
          1、客户为什么需要证明
          2、客户需要我们证明什么内容
          3、有效的成功案例证明

          课程主讲

            吴江老师 产品竞争力与运营管理实战专家
            华为大学国家总经理项目教练
            北斗集团/软通动力 战略运营顾问
            曾任:华为运营商增值业务产品市场管理部 部长
            曾任:华为运营商视讯产品域产品总经理
            曾任:华为企业业务智慧城市 副总裁
            曾任:华为全球流量经营业务产品线 总裁
            擅长领域:华为标杆系列、重大产品运营、产品规划&市场管理、企业顶层设计与企业战略制定
            实战经历:
            吴江老师在华为有着16年的工作经历,从基层研发工程师起步,历任研发、营销、合作、产品领域总经理、子产品线总经理、全球政府行业解决方案业务线副总裁、全球流量经营运营业务线总裁等多个岗位,涉及运营商、企业网和个人消费者领域。
            9年运营管理经验:
            曾在华为运营商BG语音增值业务产品部,全面负责运营全球运营商增值语音业务,包括诸如运营商客服务中心、外包呼叫中心、智能网彩铃等,所负责的产品均在全球运营商市场占比进入TOP3。
            曾为华为全球流量经营业务总裁,负责组建全球流量经营组织体系,建立从门户运营、产品设计、业务促销到产业链合作增值为一体的运营服务能力,实现与沃达丰、Telefonica、O2、中国移动等国内外顶级运营商战略合作,累计全球服务营收超过15亿美金。
            7年产品项目经验:
            曾为华为全球流量经营业务产品线总裁,首次在华为内部提出“云管端”的商业概念,主持并完成多个华为平安城市、智慧医疗、智慧政务、智慧园区的公司级标杆项目的运作与实施;其中华为全球智慧城市样板项目——克拉玛依智慧城市,埃塞俄比亚国家安全网,伊斯兰堡安全城市,非盟总部智慧园区等项目金额均在千万级以上。
            曾为华为重装旅项目支撑专家,是华为CMM5和IPD流程项目主要成员,负责公司级流程的梳理和实施落地;更是为华为大学国家总经理项目教练,负责为华为公司海外输出全球化的优秀经营人才近千名。

          课程对象

          解决方案主管、解决方案开发人员、解决方案售前人员。
          备  注

          课程费用:1980元/人

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          • 电子邮件:
          • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
          课程主题:
          铁三角之解决方案开发与营销
          课程编号:297730 
          *开课计划:
          • 北京 2020-11-21
          *姓  名:
          *性  别:  
          *职务:
          *部门:
          *电话:
          *手机:
          传真:
          *E-Mail:
          *参加人数:
          其他人员:
             
             
             
             
             
             
             
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