當前位置:首頁 > 內訓課 > 企業管理內訓 > 虎口奪單—實戰銷售技巧

                (內訓)虎口奪單—實戰銷售技巧

                編號:122807

                馬克:銷售技能培訓講師

                常駐地: 上海   研究領域:市場營銷
                銷售管理 銷售技能 大客戶等領域 [詳細]
                馬克的其它課程
                虎口奪單—實戰銷售技巧課程培訓,將結合與學員現場扮演客戶、現場總結話術、現場拿單等形式培訓,旨在使學員快速提升銷售人員的銷售表達能力及實戰銷售技巧,增強業務員的市場沖擊能力、新客戶開發能力、絕處逢生的銷售能力,后發制人的銷售能力,在復雜競爭環境中的“虎口奪單”能力。
                銷售技巧銷售

                課程對象

                銷售經理、區域主管等銷售管理人員;
                業務代表、銷售精英等一線銷售人員。

                虎口奪單—實戰銷售技巧課程特色與背景

                課程背景:
                您的銷售人員是否存在以下問題?
                缺乏主動力——做一天和尚撞一天鐘,沒有緊迫感和危機感;
                缺乏戰斗力——狼性不足,羊性有余,經常丟失訂單;
                缺乏拜訪力——到客戶那總是匆忙開始,匆忙結束,拜訪沒有效果;
                缺乏開發力——總是喜歡和老客戶打交道,不愿意開發新客戶;
                缺乏談判力——一味遷就客戶,助長客戶氣焰,導致客戶越來越挑剔;
                缺乏奪單力——總是抱怨公司、產品,遇到對手沒信心,不戰而敗!

                    目前銷售界最火爆課程《虎口奪單—實戰銷售技巧》將幫助您的團隊走出困境!選擇給銷售隊伍培訓,就是選擇增加利潤……

                投資收益:
                1、快速提升銷售人員的銷售表達能力及實戰銷售技巧;
                2、增強業務員的市場沖擊能力、新客戶開發能力、絕處逢生的銷售能力;
                3、后發制人的銷售能力,在復雜競爭環境中的“虎口奪單”能力;
                4、今天學習,明天使用,后天奪單。

                培訓方式:
                特色課程,將結合與學員現場扮演客戶、現場總結話術、現場拿單
                采用授課、案例分析、分組討論,側重于操作、執行的訓

                課程大綱

                課程大綱:
                模塊一、打造虎口奪單品質的銷售員
                     1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質
                     2、案例分析:認識什么是“虎口奪單”
                     3、如何敲開客戶已經緊閉的大門
                     
                模塊二、系統的認識你自己
                     1、案例分析:什么是專業的銷售和專業的銷售行為
                     2、銷售員和客戶到底是什么關系
                     3、5種尋找客戶的方法
                     4、案例分析:客戶為什么會買或者不買我們的產品
                 
                模塊三、如何虎口奪單
                     1、了解虎口奪單銷售的特點—快
                     2、什么是銷售中的“快”
                     3、如何能做到“快”
                     
                模塊四、虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術  
                1、聽―――設身處地的聽
                為什么要聽
                傾聽的要訣―打造魅力的傾聽者,讓你成為一個受客戶歡迎的人
                傾聽的五個層次―――如何聽出客戶的弦外之音

                2、看―――入木三分的看
                如何正確的用眼神與客戶交流
                如何看懂客戶的肢體語言,并解讀其中的重要含義
                從進客戶門到出客戶門,應該看什么東西
                如何洞察入微,看出客戶的購買信號

                3、問―――循循善誘的問
                問什么?如何問?向誰問?問的藝術
                提問方式:開放式提問,封閉式提問

                4、說―――恰到好處的說
                金牌溝通的八大習慣
                措辭表達的藝術
                回答問題的藝術

                5、贊―――悅耳動聽的贊(美)
                正確認識贊美
                贊美的策略

                6、談―――雙贏互惠的談(判)
                談判的風格
                如何進行價格談判
                談判的注意點與談判的藝術

                模塊五、打造完美的銷售流程
                1、銷售拜訪前的準備工作
                出發前的形象準備
                SWOT分析
                如何預約客戶

                2、了解并激發客戶的需求
                面對客戶明確需求和隱含需求的溝通策略
                用SPIN提問方式挖掘客戶需求
                全面了解客戶-公司層面,工作層面,私人層面
                客戶決策者,選型者,采購者,使用者之間的關系分析

                3、更好的向客戶展示產品
                展示產品前,你心中的強大價值主張是什么
                深刻認識產品展示的利器---FABC
                產品展示的注意點

                4、解決客戶異議達成銷售
                認識客戶異議,正確面對客戶異議
                解決客戶異議的流程
                常用決策心理學與成交策略
                備  注
                講授該主題的還有6位講師推薦
                • 講師:劉月松
                  常駐地: 北京
                  《卓越管理》——企業戰略管理與
                  經營決策課程 《卓越... [詳細]
                • 講師:鮑愛中
                  常駐地: 上海
                  主要培訓課程: ? 《打造卓越
                  的領導力與執行力》? 《... [詳細]
                • 講師:唐榮明
                  常駐地: 北京
                  主講課程:《超越領導力》、《巔
                  峰執行力》、《教練式... [詳細]
                • 講師:李治江
                  常駐地: 上海
                  《廠商共贏,打造強勢品牌》
                  《互聯網+時代經銷商贏... [詳細]
                • 講師:唐東方
                  常駐地: 選擇地區
                  東方戰略首席顧問,多家上市公司
                  戰略顧問,發展戰略理... [詳細]
                • 講師:吳湘洪
                  常駐地: 廣東
                  主攻領域:企業團隊執行力及管理
                  干部能力提升 《中層... [詳細]
                查詢 銷售技巧 銷售相關的內訓課程
                同類講師推薦
                推薦課程
                企業管理相關課程
                相關專題推薦
                相關文檔下載
                相關文章
                • 報名流程:
                • 電話溝通 -> 填寫需求問卷 -> 制定培訓方案 -> 簽訂協議 -> 培訓執行
                • 咨詢熱線:
                • 深圳 0755-26971995
                • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
                • 報名傳真:
                • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
                • 電子郵件:
                • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
                  我要預約《虎口奪單—實戰銷售技巧》課題的企業內訓
                培訓地點:      
                時  長:
                培訓時間:
                *單位名稱:
                *姓  名:
                *性  別:  
                *職務:
                *部門:
                *電話:
                *手機:
                傳真:
                *E-Mail:
                *驗證碼:
                 
                (* 為必填項)
                   
                暫無評論,快來添加一條!
                點擊這里提交你的留言
                黄色电影国语完整版,欧洲亚洲色视频综合在线,天天影视色欲集合